E-Ticaret İşletmesi Satın Alma Rehberi 2026

5 Mayıs 2026 · 7 dk okuma

Sıfırdan bir mağaza kurmak yerine hazır bir işletme satın almak, doğru doğrulama yapıldığında zaman kazandırabilir. Ancak satın alma kararı yalnızca ciro ve takipçi sayısına göre verilmemelidir.

Hangi iş modeli size uygun?

• Pazaryeri mağazaları: hazır talep sunar fakat platform kurallarına bağımlıdır.
• Shopify/WooCommerce: marka ve müşteri ilişkisi üzerinde daha fazla kontrol sağlar.
• Dropshipping: düşük stok ihtiyacı sunar fakat marj ve tedarikçi riski yüksektir.
• Private label: marka ve ürün hakları güçlü olduğunda daha yüksek savunulabilir değer oluşturabilir.

Değerleme

Değerleme için sürdürülebilir net kâr veya SDE/EBITDA benzeri kazanç ölçüleri kullanılabilir. Tek seferlik gelirler, kurucuya özgü avantajlar ve olağandışı giderler normalize edilmelidir.

Due diligence: 5 kritik kontrol

1. Finansal raporları banka/fatura kayıtlarıyla doğrulayın.
2. Trafik kaynaklarını ve reklam bağımlılığını inceleyin.
3. İşletmenin kurucuya ne kadar bağımlı olduğunu ölçün.
4. Marka, alan adı, sözleşme ve hukuki yükümlülükleri kontrol edin.
5. Tedarikçi ve stok devamlılığını yazılı teyit edin.

İlk 90 gün

Devir sonrasında erişimleri güvenli biçimde değiştirin, tedarikçi ve operasyon sahipliğini güncelleyin, müşteri kanallarını kontrol altına alın ve satıcıyla kararlaştırılan geçiş desteğini planlı şekilde kullanın.